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大手製パンメーカーを担当。
人間関係とスピード力で結果に結びつける。大手製パンメーカーにマーガリンやホイップクリームなどの、製パン素材を販売することが主な職務です。お客様が抱える課題や問題点をじっくりお伺いし、その解決策を開発担当者と一丸になって提案しています。お客様との人間関係が営業結果に結びつきやすいのが、この業界の特徴です。そのため、お客様とのコミュニケーションを大事にし、信頼関係を深めるよう常に努めています。
競合他社に勝つためには、スピードある対応力も必要です。この業界では、お客様の要望を聞いて3日もすれば、話自体が無くなってしまうこともよくあるほどです。私たち営業は、様々な関連部署の協力を得ながら、コーディネーター役にならなくてはなりません。お客様からのニーズをしっかりヒヤリングし、開発担当者に的確に伝える。他社に先駆けて優れた解決方法をいち早く提案することが、大きな成果に結びついていきます。若手でも重要な仕事を任される。
失敗を恐れず行動できる環境がある。お客様や開発担当者と一緒に完成させた製品が、お店に並んでいるのを見たとき、大きな喜びを感じます。最近の事例ですが、新しい食感のパンについて開発サイドと試行錯誤を重ねて、あるコンビニ用に提案した結果、全店に入れることに成功しました。簡単に決まったものより、何回も提案してやっと決まったものほど愛着もあり、喜びも倍増します。
ADEKAでは、若手でも重要な仕事を任されることが少なくありません。私も入社1年目から、業界最大手の製パンメーカーの担当になりました。たとえ失敗したとしても、それをフォローしてくれる環境が整っているため、失敗を恐れず、思い切って行動することができました。
日々の業務を積み重ねていくことで、人への気遣いや心配りが自然に身についてきているように感じます。営業活動や社内の調整などの経験を経て、人間として一回り大きく成長できた実感があります。日本の食卓を豊かにしている喜び。
人財育成にも積極的なADEKA。私も入社するまで知らなかったのですが、ADEKAは業務用マーガリンでトップシェアの会社です。おそらく私たち日本人は、必ずと言っていいほど当社の作った食品素材を口にしているはずです。当社を知らない人も、実は当社の食品を食べている、つまり、ADEKAは人々の食卓を豊かにしている、そういうところに、意味のある仕事をしているという実感があります。
積極的な人財育成も当社の特徴の一つです。若手のうちから海外で研修をさせてもらえたり、英会話スクールにも会社の費用で通えます。意識の高い人はマネージメントスクールなどにも早くから通わせてもらえます。私が在籍する食品事業は海外での売り上げの比率はまだ10%に満たないのですが、5年後には20%まで成長させる計画です。グローバルな事業展開を視野に入れた人財育成に、社員を大切にする精神が現れていると思います。お客様にも、開発担当者にも信頼される営業マンに。
「君に任せておけば大丈夫だ」と言われるような営業マンになることが夢です。そのためにも、お客様からの情報を的確につかみ、社内にフィードバックして、精度の高い提案を行うことを心がけています。それが、お客様からの信頼を得、ひいては社内からの信頼を得ることにもつながると信じています。
先輩後輩から頼られる存在。
これからは後輩の指導にも期待。一つ下の後輩なので堅苦しさがなく、何事においてもお互いラフに相談や頼みごとをお願いしています。彼は責任感が強く、先輩後輩問わず頼られる存在です。明るく積極的な性格ですから、お客様に気に入られ、人間関係の構築や新規製品の採用にも結びついています。中堅社員となるので自分のよい部分を活かし、後輩へもどんどん教えていってほしいと思います。
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一日の仕事の流れ
8:00
出社、メールチェック。
一日の行動予定確認、雑事務処理。
9:00
ユーザーとのアポイントの確認。
10:00
商材準備のため開発と打ち合わせ。
11:30
ユーザーへ向けて出発。
12:30
外出先で昼食、休憩。
13:30
商談、前回提案品の評価聴取、新規提案。
17:30
帰社、サンプル発送手配。
18:30
商談結果のとりまとめ。
19:30
退社
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私は理系の大学院に通っていたため、自然に研究職の仕事ばかりを探していました。実は、研究職で内定をいただいた企業があったのですが、友人から「お前は営業向きだ」と言われ、初めて自分に合った仕事について真剣に考えるようになりました。自分自身、それほど研究に興味があったわけでもなく、黙々と一人で何かに打ち込むより、人とコミュニケーションを取りながら仕事を進めるほうが性格が向いているのではと思い、営業職として唯一ADEKAを受けてみたのです。事業内容もそのとき初めて知ったのですが、東証一部上場の安定した企業という印象を受け、入社を決意しました。
営業職となった現在、私は充実した日々を送っています。学生の皆さんにも選択肢を狭めることなく、幅広い業界、職種に視野を広げ、納得のいく就活を送って欲しいと思います。案外、自分の可能性は、自分で思っている以上に広いものかもしれません。